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求问广告君,用什么“体位”能更好地触动消费者?

发布时间:[2016-6-8]  查看次数:176


 

东莞广告公司讯:求问广告君,用什么“体位”能更好地触动消费者?


东莞广告公司讯:广告对于品牌力打造而言,无疑是其中的关键一环。它赋予了商品意义,给予了产品灵魂,能让消费者深化对品牌的物理认知和情感认同。对于本土化妆品品牌而言,要拥有如外资品牌一样的“坚实臂膀”,除了会“讲故事”外,还得学会用正确的“体位”,去撩拨消费者,而且一定要到位。
近日,群邑智库《中国媒体市场概览(2015全年回顾)》正式发布,该文件公布了关于广告主在2015年的整体广告投放情况及趋势。经过对个中细节的总结,小C得出了本土品牌“撩妹”的广告投放趋势及新方式。
现状
纸媒、电视投放下滑严重 互联网广告渐成趋势
整体看来,媒体投放形式逐渐呈现出多元化形态,各行业互联网广告花费普遍增长,但对传统媒体的投放有所缩减。这一点在化妆品行业表现得尤为明显,先来看2015年全年化妆品/浴室用品广告投放情况:电视下降23%,广播下降21%,报纸下降55%,杂志下降21%,户外下降21%,互联网上升17%。
从上述数据可得,化妆品行业有且仅有在互联网广告上的投入实现了正增长。但事实上,从广告到达率情况看,电视日到达率75.9%、广播日到达率14.0%、报纸日到达率37.8%、杂志周到达率17.9%、互联网日到达率73.1%、户外日到达率37.8%、电影院月到达率25.1%。为何实际广告花费增长情况与到达率互不匹配?其实,电视媒体的影响力仍然是十分巨大的,而以上数据记录的是与去年同比增长情况,从上美旗下品牌在多个卫视狂砸广告的举动及收效便可见一斑。东莞广告公司
但是纸媒、广播等传统媒体花费下降尚可理解,但为何互联网广告增长却一枝独秀?
首先,化妆品使用人群与互联网用户年龄相契合。虽然互联网用户逐渐高龄化,越来越多的中年甚至老年人都开始触网,但年轻人始终为主力人群,其中18-34岁年轻人群占比达53.8%,35-54岁占比42.6%,其余(18岁以下、54岁以上)占3.6%。而化妆品消费人群总体上分为两类:青年化妆品消费群体(18-35岁)、中年化妆品消费群体(35-55岁)。
其次,碎片化传播时代,移动端增势迅猛。2015年全年,手机网民规模达6.20亿,手机上网用户占总体网民比例达90%;2015年全年,移动广告市场规模达到901.3亿元,同比增长率高达178.3%。移动广告发展势头之强劲,引得诸多化妆品品牌纷纷涉水互联网广告,如欧诗漫投放的腾讯、天天快报APP开屏广告,又比如珀薇与《超级课程表》展开深度合作,韩束独家网络冠名芒果TV《我是歌手4》。
第三,随时按需观看的特性促进电视观众转向在线视频。随着网剧的盛行,越来越多年轻消费者的注意力开始从传统电视转移至网络电视上,于此同时,各大卫视为吸引观众更开辟出台网同步播放的形式,这使得各品牌对在线视频广告投放更加重视。2015年,中国在线视频广告收入市场规模达233.9亿,同比增长54.1%,预计2018年将超过500亿。
尝试
场景植入式广告引关注 新兴T2O渠道成新潮
电视渠道在“广告限播令”和“受众注意力碎片化”的双重影响下,广告软广的优势越来越明显,受到了更多广告主的注意。软广植入花费增长迅猛,主要集中在一线卫视的热门综艺栏目上,前四大卫视植入时长占总体近半,马太效应显著。据悉,2015年综艺节目收视份额较2014年增长了13.39%。
电视渠道由于观众日渐流失,便欲以台网联动谋求变革,实现“以传播为中心”向“以受众为中心”转变,于是“电视+微信”的互动形式出现,新兴的T2O渠道(视频电商)也由此应运而生。比如天猫双十一晚会就曾以“知名导演+热门电视台+众多大牌明星”形成与消费者的有效互动,期间消费者可通过手机“摇一摇”,一键下单购买心仪产品。
对于本土化妆品品牌而言,其与综艺栏目的合作或许可借此开辟出新形式。另外,“边看边买”购买还可设置专属特价,且未来影视周边、新品发售甚至直播业务都可以与“边看边买”结合,创造无缝贴合、便捷丰富的消费场景。比如,相宜本草近期便联合《魔兽世界》电影推出男士专用产品,其若能在影院开播广告内结合“边看边买”,或许也是一种不错的方式。
T2O这一新兴电商形式其实是基于粉丝经济形成的,其核心并非是流量,而是受众的心理唤起,在这一点上,目前的海淘、网购也越来越体现出异曲同工之妙。2015年是粉丝网红(包含网红经济、自媒体营销)的爆发年,基于此,2015年全国社会消费品零售达300,931亿元,而网上零售额便占13%达38,773亿元,同比增长33.3%。
总得说来,本土化妆品品牌的撩妹方式已经越来越由传统媒体端向移动互联端转移,而其中,保持与消费者间的互动性尤为重要,当下,就连视频营销都能衍生出T2O渠道,实现与消费者的无缝对接,其他营销方式似乎更应将资源进行诸多方式的重链整合。东莞广告公司

   
 

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